Plan de exportación para la comercialización de rosas en Italia de la empresa Rosal Flowers

Abstract

La presente investigación tiene como objetivo desarrollar un plan de exportación para la comercialización de rosas de la empresa Rosal Flowers del cantón Pedro Moncayo hacia el mercado italiano. La exportación de rosas representa una oportunidad estratégica para diversificar los destinos comerciales de la empresa, fortalecer su posicionamiento internacional y contribuir al desarrollo económico local. Para cumplir este propósito, se aplicó una metodología de enfoque mixto, combinando herramientas cualitativas y cuantitativas como entrevistas a expertos, encuestas a consumidores italianos, análisis bibliográfico y financiero. Los resultados evidencian que Italia presenta una demanda estable y creciente de flores de alta calidad, destacando variedades como Explorer y Mundial. Las rosas ecuatorianas son reconocidas en este mercado por su durabilidad, tamaño del tallo y color vibrante, lo que constituye una ventaja competitiva significativa. Asimismo, el acuerdo comercial entre Ecuador y la Unión Europea elimina barreras arancelarias, facilitando el ingreso del producto. Se estableció un plan logístico detallado, que incluye el uso de transporte aéreo refrigerado, cumplimiento de normativas fitosanitarias y estrategias de comercialización tanto físicas como digitales. El análisis financiero demuestra la viabilidad del proyecto, con una proyección de alta rentabilidad y una rápida recuperación de la inversión. En conclusión, el plan de exportación elaborado no solo representa una estrategia comercial efectiva para Rosal Flowers, sino que también puede servir como modelo replicable para otras empresas florícolas ecuatorianas interesadas en expandirse hacia mercados europeos.