Carrera de Comercio Exterior
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Ítem Acceso Abierto Importación de partes y piezas para el sector de la construcción y la expansión de la empresa SERVITEC en el Distrito Metropolitano de Quito.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-03-31) Castillo Castillo, Kenny Anderson; López Cadena, Julio IvánEl presente Trabajo de Integración Curricular emprendimiento tipa A, analiza la importación de partes y piezas para el sector de la construcción como estrategia para fortalecer y expandir la empresa SERVITEC en el Distrito Metropolitano de Quito. SERVITEC se especializa en servicios de alisado y pulido de pisos en proyectos como bodegas industriales, edificios, galpones industriales, aeropuertos, puertos etc. La empresa opera en un entorno muy competitivo con presencia de organizaciones similares en el mercado local. A partir del análisis de mercado y la validación de la demanda, se evidencia una percepción positiva del servicio, destacando niveles de valoración muy bueno y excelente, así como la satisfacción general de los clientes que trabajan con la empresa SERVITEC. Esto respalda la pertinencia de reforzar la operación mediante el acceso a insumos y repuestos provenientes del mercado internacional, considerando que la empresa trabaja con un número limitado de proveedores nacionales y mantiene dependencia de abastecimiento externo. El estado financiero, el proyecto incorpora proyecciones y evaluación de rentabilidad mediante indicadores como Tasa Interna de Retorno (TIR) y Valor Actual Neto (VAN). Los resultados reportan una TIR de 35,8% y un VAN positivo de $976, lo cual indica que el proyecto supera la tasa mínima requerida y genera valor, concluyéndose su viabilidad y rentabilidad para SERVITEC dentro del horizonte de evaluaciónÍtem Acceso Abierto Análisis de los acuerdos comerciales de Ecuador con los BRICS y su incidencia en la balanza comercial, período de estudio 2017 - 2022(Universidad Politpecnica Estatal del Carchi - Biblioteca, 2026-03-30) Cuasapaz Obando, Jonathan Alexander; Tipantaxi Rosero, Denise Gissel; Araujo Guerrón, Eddy SantiagoLa investigación tiene como objetivo analizar la relación comercial entre Ecuador y los países miembros del BRICS, midiendo la incidencia en la balanza comercial ecuatoriana en el período 2017 al 2022, para lo cual se utilizó un enfoque cuantitativo - cualitativo, en primera instancia se examinan los valores en dólares de las importaciones y exportaciones entre Ecuador y cada uno de los países del BRICS, con el fin de determinar el saldo comercial; por otro lado, el enfoque cualitativo se utiliza para interpretar los de estos acuerdos comerciales en la economía ecuatoriana, considerando factores políticos, culturales y sociales. A través de una revisión bibliográfica se describe la historia y estructura de los BRICS, así como su impacto en el contexto global. Mediante una investigación descriptiva y documental, se identifican los capítulos arancelarios que han tenido mayor participación en el comercio entre Ecuador y los países del BRICS. El estudio de los acuerdos comerciales entre Ecuador y los miembros del BRICS, resalta que nuestro país tiene un déficit comercial con India, China, Rusia y Brasil, debido a que la mayoría de los países solo benefician a la Cláusula de la Nación más Favorecida (NMF) que otorga un arancel en común para todos los países del mundo. En el caso de Brasil, existe un acuerdo comercial de preferencias arancelarias como beneficio por ser parte de la MERCOSUR (ACE N°59). A pesar de esto, el déficit comercial continúa, lo que daría como resultado un desequilibrio en la economía del país.Ítem Acceso Abierto Análisis de la tecnología blockchain en la gestión de la cadena de suministros para su aplicabilidad en el sector florícola del Ecuador(Universidad Politpecnica Estatal del Carchi - Biblioteca, 2026-03-20) Cabascango Changoluisa, Marco Alexander; Teran Rosero, Gustavo JavierEste estudio examina el uso de la tecnología blockchain dentro de la cadena de suministro del sector florícola del cantón Pedro Moncayo, tomando como caso de estudio a la empresa Aso Jardes. La investigación se realizó con un enfoque de tipo cualitativo y descriptivo, utilizando revisión documental, entrevistas y el análisis comparativo de indicadores operativos registrados antes y después de la aplicación del sistema. Los resultados muestran que la utilización de blockchain permitió optimizar los procesos de trazabilidad, reducir el tiempo de verificación de 48 a 20 horas, disminuir errores críticos en la poscosecha y mejorar el control interno de la información. Asimismo, se identificó un aumento en el volumen de ventas y en el margen por caja, lo que demuestra un mejor desempeño operativo y un aprovechamiento más adecuado de los recursos. El análisis también reveló que la transparencia ofrecida por la tecnología fortaleció la confianza de los compradores internacionales, generando mejores condiciones para la comercialización exterior. A partir de estos hallazgos, se plantea que la adopción del blockchain puede consolidar la competitividad del sector florícola ecuatoriano al proporcionar registros seguros, inmutables y accesibles, que permiten verificar la calidad y el origen de las flores a lo largo de toda la cadena. En conclusión, la adopción de esta tecnología constituye una alternativa estratégica para impulsar la eficiencia logística, mejorar la trazabilidad y fortalecer la presencia del producto ecuatoriano en los mercados globales.Ítem Acceso Abierto Análisis del ciclo económico en la Provincia del Carchi y su incidencia en el sector florícola(Universidad Politpecnica Estatal del Carchi - Biblioteca, 2026-03-10) Fuel Mora, Jefferson Alexander; Moreno Vallejo, Jaime RodrigoLa presente investigación tiene como objetivo analizar el ciclo económico en la provincia del Carchi y su incidencia en el sector florícola, considerando su importancia como una de las actividades económicas relevantes de la región. Se plantea como preguntas de investigación la caracterización del ciclo económico local, la composición del sector florícola y la relación entre ambos elementos. La metodología empleada fue de enfoque mixto, utilizando técnicas tanto cuantitativas como cualitativas. La población estuvo conformada por 200 actores del sector florícola (productores, comerciantes y proveedores), de los cuales se obtuvo una muestra mediante fórmula de población finita. El análisis se centró en la tasa de empleo y desempleo como indicadores clave del ciclo económico. Los resultados reflejan una evolución positiva del mercado laboral entre 2021 y 2024, con un aumento sostenido en la tasa de empleo (del 24,7% al 30,2%) y una disminución del desempleo (del 6,3% al 4,1%). Estos cambios indican una recuperación económica en la provincia, posiblemente impulsada por la dinamización del sector florícola. Se concluye que existe una relación directa entre el comportamiento del ciclo económico y el desempeño del sector florícola, dado que las fases de expansión económica favorecen al crecimiento de la producción y comercialización de flores. La investigación aporta una visión integral de cómo los indicadores macroeconómicos afectan actividades específicas a nivel regional, destacando la necesidad de políticas públicas que fortalezcan sectores estratégicos como el florícola ante los cambios del ciclo económico.Ítem Acceso Abierto Análisis de las barreras arancelarias en la importación de los productos cosméticos provenientes de la Unión Europa para la comercialización en el distrito metropolitano de Quito.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-03-04) Riera Campos, Katherine Abigail; Chunes Jácome, Jorge LuisLa investigación tuvo como problema principal el desconocimiento sobre barreras arancelarias en la importación de cosméticos, documentación requerida y la comercialización en el distrito metropolitano de Quito. Usando el enfoque metodológico mixto, que combinó la investigación documental y de campo (entrevistas a importadores, encuestas a consumidores) y análisis de datos mediante Cobus Group. El estudio se centró en las subpartidas arancelarias: 3303.00.00.00 – perfumes y aguas de tocador; 3304.10.00.00 – preparaciones para el maquillaje de labios; 3304.20.00.00; preparaciones para el maquillaje de ojos; 3304.99.00.10 – preparaciones de belleza presentadas en gel inyectable, que contengan ácido hialurónico y; 3305.10.00.00 – champúes, seleccionadas por la frecuencia de importación en el periodo 2018 a junio de 2024. Además, se determinaron los principales países exportadores de cosméticos pertenecientes a la Unión Europea que son: Francia (38%) de participación en el mercado; España (31%); Italia (19%) y Alemania (12%). Los resultados evidenciaron que, tras la implementación del Acuerdo Multipartes de la Unión Europea en 2017, las barreras arancelarias para los productos objeto de análisis se redujeron de manera gradual hasta alcanzar el 0% en el período previsto. En consecuencia, durante el año 2024 se registró un incremento en las importaciones de los cinco productos estudiados: los perfumes crecieron el 15,78%, maquillaje de ojos aumentó el 25%, el maquillaje de labios ascendió el 15%, las preparaciones de belleza presentadas en gel inyectable 39% de unidades importadas y, los champúes un 55%. De manera complementaria, se analizó el procedimiento para la obtención de la Notificaciones Sanitaria Obligatoria (NSO), solicitado para importar cosméticos, en el que se detalla los requisitos de etiquetado y envase para Una correcta nacionalidad de las mercancías. Asimismo, se examinó las Cinco Fuerzas de Porter en lo que respecta a la comercialización de cosméticos en el DÍtem Acceso Abierto Prácticas comerciales en las empresas productoras y exportadoras de la provincia del Carchi y su impacto en la sostenibilidad(Universidad Politpecnica Estatal del Carchi - Biblioteca, 2026-03-03) Atiz Carlosama, Maria Fernanda; Chalacan Tipaz, Glaider Kely; Almeida Casanova, Galo FernandoEl estudio analiza el impacto de las prácticas comerciales en la sostenibilidad de los procesos productivos, enfatizando la necesidad de que las empresas adopten estándares internacionales ante el crecimiento mundial de la demanda de productos orgánicos y sostenibles. Se reconoce que la incorporación de normas ambientales, tecnologías limpias y certificaciones representa un reto significativo, especialmente para las empresas productoras y exportadoras del Carchi, quienes deben equilibrar competitividad en mercados globales con sostenibilidad ambiental y responsabilidad social en el territorio local. El análisis contempla el contexto normativo y las oportunidades que ofrece la sostenibilidad, además de evaluar riesgos, desafíos y el grado de alineación con los Objetivos de Desarrolo Sostenible (ODS). La fundamentación teórica se basa en autores clave del comercio internacional como David Ricardo, Michael Porter y Paul Krugman, permitiendo interpretar las dinámicas competitivas y las ventajas comparativas del sector. El enfoque metodológico cualitativo incluye entrevistas, análisis documental y revisión de fuentes oficiales (TradeMap, ProEcuador, INEC), lo que brinda una comprensión integral del fenómeno. Los resultados preliminares evidencian que, si bien existen iniciativas sostenibles incipientes, persisten barreras como la falta de financiamiento, débil cultura organizacional, escasos encadenamientos productivos y limitada formación técnica. No obstante, también se identifican oportunidades relacionadas con la demanda internacional, la innovación tecnológica y la creciente conciencia local de mejorar los procesos. La investigación resalta la importancia del sector exportador como agente dinamizador del desarrollo sostenible en zonas rurales. Los hallazgos aportan insumos para políticas públicas, formación empresarial, programas institucionales y estrategias de internacionalización responsable, fortaleciendo tanto la competitividad como la sostenibilidad territorial.Ítem Acceso Abierto Importación de protectores para teléfonos inteligentes y su comercialización en la MiPymes Norhipol N.H(Universidad Politpecnica Estatal del Carchi - Biblioteca, 2026-02-27) Molina Marcillo, Marina Maholy; Almeida Casanova, Galo FernandoLa presente investigación analiza la factibilidad de importar protectores para teléfonos inteligentes y su posterior comercialización por parte de la MiPymes Norhipol N.H., El estudio identifica que el país no posee una industria nacional dedicada a la fabricación de protectores, lo que obliga a las pequeñas empresas a depender de intermediarios locales para su abastecimiento. Esta situación genera sobrecostos, limitación de modelos, reducción de competitividad y baja capacidad de respuesta ante la demanda creciente del mercado ecuatoriano. Para responder a esta problemática, el estudio integró un análisis teórico, técnico, comercial y financiero que permite determinar la viabilidad de la importación directa. Metodológicamente, se aplicó un enfoque mixto que combinó técnicas cualitativas basadas en revisión documental y cuantitativas basadas en análisis estadístico, estudio de mercado proveedor, codificación arancelaria, matrices multicriterio y evaluación económica. Se identificó a China como el proveedor óptimo por su liderazgo en la industria, variedad de diseños, precios competitivos y condiciones logísticas favorables. Además, se comprobó que el mercado nacional presenta una demanda insatisfecha significativa, impulsada por el elevado uso de smartphones y la limitada oferta disponible en la zona. Los resultados financieros evidencian que la importación directa es rentable para la empresa, dado que los indicadores muestran sostenibilidad económica, recuperación de la inversión y márgenes favorables. Asimismo, se concluye que la implementación de herramientas digitales permitirá a Norhipol N.H. fortalecer su presencia comercial, diferenciar su oferta y optimizar la satisfacción del cliente. De esta manera, el proyecto se considera viable y estratégico para potenciar el crecimiento de la empresa y su competitividad en el mercado ecuatoriano de accesorios móviles.Ítem Acceso Abierto Análisis de los delitos en contra de la administración aduanera y la aplicación de buenas prácticas en la frontera Tulcán – Ipiales(Universidad Politpecnica Estatal del Carchi - Biblioteca, 2026-02-27) Ñacata Tufiño, Jenifer Bridny; López Cadena, Julio IvánEl presente trabajo de investigación tiene como objetivo analizar los delitos en contra de la administración aduanera en la frontera entre Ecuador y Colombia, específicamente en el eje Tulcán–Ipiales, y proponer la aplicación de buenas prácticas internacionales para mejorar los controles aduaneros. La investigación utiliza un enfoque metodológico mixto, combinando métodos cualitativos y cuantitativos, que incluyen entrevistas a funcionarios del Servicio Nacional de Aduanas del Ecuador (SENAE) y operadores de comercio exterior, así como el análisis de datos estadísticos y reportes institucionales. Los resultados muestran que el contrabando es el delito predominante en la región, con 1,388 casos registrados en todo el territorio ecuatoriano entre 2021 y 2024, de los cuales 328 corresponden exclusivamente a la provincia del Carchi, donde se concentra la mayor parte de la actividad ilícita. La competencia desleal que se produce por estas actividades ilícitas siempre generan un impacto negativo en el Estado debido a la diminución de los recursos que podrían destinarse en el desarrollo del país. En base a los entrevistados, todos concordaron que existen restricciones tanto a nivel de personal como tecnológico. Para hacer frente a estas deficiencias, se propuso estrategias tecnológicas, como el uso de escáneres y drones, además de la modernización de los sistemas de infraestructura existentes. También se plantea una mejora en la capacitación del personal aduanero y una la colaboración entre los gobiernos de Ecuador y Colombia. En conclusión, la implementación de estas buenas prácticas contribuiría significativamente a la reducción de los delitos aduaneros y a la mejora de la competitividad y seguridad en la zona fronteriza, fortaleciendo así el comercio legítimo y la recaudación fiscal.Ítem Acceso Abierto Importación de motocultores para el desarrollo del sector agrícola en la Provincia de Pichincha, Cantón Pedro Moncayo.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-02-25) Guachamin Farinango, Dayana Ivone; Gutiérrez Villarreal, Milena del RocíoLa presente investigación analizó la factibilidad de importar motocultores para el cantón Pedro Moncayo, con el fin de contribuir al mejoramiento de la productividad agrícola y atender la brecha de mecanización identificadas. El estudio tuvo como objetivo determinar la viabilidad comercial, técnica, logística y financiera de un modelo de importación de motocultores, mediante un enfoque metodológico mixto. Para ello, se aplicaron técnicas cuantitativas basadas en encuestas a los agricultores del cantón, análisis estadístico descriptivo y proyecciones financieras; y técnicas cualitativas sustentadas en el análisis documental de normas aduaneras, fichas técnicas de maquinaria y criterios de selección de proveedores. Los resultados del estudio de mercado permitieron identificar que Alemania fue el proveedor idóneo al obtener la mayor calificación en desempeño logístico, estabilidad comercial y compatibilidad tecnológica. A nivel local, la encuesta evidenció que la mayoría de los productores depende de herramientas manuales y carece de acceso a maquinaria liviana adecuada, confirmando una demanda insatisfecha relevante. El análisis técnico y logístico demostró que la importación para la distribución exclusiva es operativamente viable, cumpliendo los requisitos del marco normativo ecuatoriano. El estudio financiero mostró una inversión inicial de USD 146.971, flujos netos crecientes entre USD 45.423 y USD 54.233, un Valor Actual Neto de USD 342.839, una Tasa Interna de Retorno del 19%, una relación Beneficio–Costo de 1.33 y un periodo de recuperación de 3 años, evidenciando la rentabilidad del proyecto. Se concluyó que la importación de motocultores es una alternativa viable, rentable y pertinente para fortalecer la mecanización agrícola del cantón Pedro Moncayo.Ítem Acceso Abierto Estrategias de comercialización del Café de Haba del Cantón Tulcán para la apertura a mercados internacionales(Universidad Politpecnica Estatal del Carchi - Biblioteca, 2026-02-23) Estacio Landa, Lessly Dayanara; Almeida Casanova, Galo FernandoEl trabajo de titulación tiene como objetivo, proponer estrategias por medio de un plan de comercialización del Café de Haba, para la apertura a mercados internacionales de los productores del cantón Tulcán. Esta investigación surge al evidenciar un factor de comercialización interna dentro del territorio en el cantón, de tal manera que el producto andino, el café de Haba, elaborado artesanalmente, puede y propone sostenibilidad, además de potencial de comercialización extranjera, aprovechando su factor diferencial mediante la fabricación natural y beneficios en el consumo. Se desarrolló una metodología mixta incluyendo herramientas cualitativas y cuantitativas, como entrevistas a los actores clave y revisión documental. Los resultados actuales obtenidos y el estudio de factibilidad realizado muestra que existe un aumento en la producción y la transformación artesanal del Café de Haba, presentan limitaciones en su estandarización, en la certificación de calidad, en el acceso a información mercadológica y en los conocimientos sobre exportación. La investigación finaliza con una adecuada estrategia de comercialización que permite crear oportunidades concretas de exportación, potenciar el tejido productivo de la región e incentivar el desarrollo territorial desde la perspectiva de comercio justo y sostenibilidad. Este estudio otorga de manera simultánea herramientas técnicas y estratégicas a los productores, las asociaciones agrícolas y las entidades vinculadas al comercio exterior, y sirve para posicionar el Café de Haba como una alternativa viable dentro de las oportunidades de exportación que ofrece el cantón Tulcán.Ítem Acceso Abierto Oportunidades de mercados internacionales para la comercialización de guanábana fresca desde la provincia de Imbabura.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-02-06) Yandún Enríquez, Fernanda Jose; Araujo Guerrón, Eddy SantiagoEl presente estudio tiene como objetivo principal identificar las oportunidades de mercados internacionales para la comercialización de guanábana fresca desde la provincia de Imbabura, basándose en un análisis de mercado, técnico y financiero. Para ello, se realizó la fundamentación bibliográfica de las oportunidades de mercados internacionales y la comercialización, lo cual permitió sustentar teóricamente la viabilidad del proyecto y comprender las tendencias del comercio internacional. Así mismo, se diagnosticó las oportunidades de los mercados internacionales para la comercialización de guanábana fresca producida en la provincia de Imbabura. Para ello, se aplicó un estudio de ponderación de mercados que permitió identificar el top 10 de los principales importadores de la partida arancelaria 081090 en la base de datos Trademap. Posteriormente, se analizaron aspectos clave como el volumen importado, tasa de crecimiento y aranceles aplicados, lo que facilitó la selección de tres mercados con mayor potencial, Países Bajos, Estados Unidos y China. Finalmente, con la aplicación de la matriz POAM se determinó que el mercado neerlandés representa el mejor destino para la exportación de guanábana fresca. A nivel técnico, se evaluó la capacidad productiva dentro la asociación, las condiciones de cosecha, postcosecha y transporte, asegurando que la guanábana mantenga su calidad en toda la cadena logística. En el análisis financiero, se calcularon indicadores clave como el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR), los cuales demostraron la rentabilidad del proyecto, con un VAN positivo de USD 55940,78 y una TIR del 20%, confirmando su viabilidad económica. Estos resultados evidenciaron que la exportación de guanábana fresca representa una oportunidad de negocio sostenible, capaz de generar beneficios tanto para los productores locales como para la economía nacional. Finalmente, esta investigación aporta un modelo de referencia para futuras iniciativas de exportación de productos agrícolas, contribuyendo al fortalecimiento del sector agroexportador del país.Ítem Acceso Abierto La implementación del control no intrusivo en los procesos de exportación como medida de control para contrarrestar la salida de sustancias psicotrópicas.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-01-30) Martínez Imbaquingo, Alison Tatiana; Ruano, LorenaLa presente investigación analiza la eficacia de la implementación del control no intrusivo en los procesos de exportación del Ecuador como medida de control para contrarrestar la salida de sustancias psicotrópicas. El estudio parte del reconocimiento de que, a escala global, las organizaciones criminales utilizan las cadenas logístico exportadoras para contaminar carga destinada a mercados internacionales, situación que afecta de manera significativa al comercio exterior ecuatoriano. Aunque el país ha incorporado sistemas de inspección no intrusiva desde la emisión del Decreto Ejecutivo 227 en 2021, su despliegue continúa siendo limitado, heterogéneo y condicionado por factores operativos, presupuestarios e institucionales. La investigación se desarrolló bajo un enfoque mixto, con un diseño descriptivo, bibliográfico y de campo. La población de estudio estuvo conformada por expertos universitarios, funcionarios del Cuerpo de Vigilancia Aduanera, un técnico de la empresa paletizadora Novacargo S.A., servidores del SENAE en los distritos de Tulcán y Manta, y un miembro de la Unidad de Investigación de Puertos y Aeropuertos (UIPA). Los resultados evidencian que, pese a que el 100 % de la carga es sometida a revisión en puertos y aeropuertos, persisten brechas críticas en custodia, perfilamiento de riesgo, vigilancia perimetral y articulación interinstitucional, lo que permite la infiltración de redes narcodelictivas. Se concluye que la tecnología no intrusiva, aunque indispensable, no es suficiente por sí sola. Su eficacia depende de una gestión operativa robusta, transparencia institucional, cooperación entre entidades y una modernización integral del sistema aduanero. El estudio aporta recomendaciones estratégicas orientadas a fortalecer la infraestructura, los procesos y la coordinación necesaria para mejorar la seguridad en las exportaciones ecuatorianas.Ítem Acceso Abierto Impacto de la economía digital en la internacionalización de las empresas del sector agrícola de la provincia del Carchi(UPEC - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-01-21) Aguilar Herrera, Cinthia Daniela; Paspuel Cuesta, Angie Nicole; Arauz Rivadeneira, José AlejandroLa presente investigación analizó el impacto de la economía digital en la internacionalización de empresas del sector agrícola de la provincia del Carchi. Se desarrolló bajo un enfoque mixto, de tipo documental-campo y descriptivo, empleando métodos analítico, deductivo y comparativo. La población estuvo constituida por 300 asociaciones agrícolas, de las cuales se tomó una muestra de 32, complementada con cuatro entrevistas a informantes clave (un directivo de ProEcuador y tres representantes de asociaciones). Para la recolección de datos se utilizaron: una encuesta estructurada dicotómica para caracterizar la economía digital, una escala Likert de 1 a 5 y un cuestionario específico para internacionalización, además de entrevistas. Se construyó índices de madurez digital (IMDA + mecanismos) y de internacionalización (IINT), y se aplicó triangulación mediante matrices comparativas que alinearon resultados cuantitativos y testimonios cualitativos. Los resultados evidenciaron un nivel de economía digital incipiente, centrado en uso táctico de redes sociales para ventas locales y con vacíos en componentes estructurales como sitio web, catálogo formal bilingüe, trazabilidad y herramientas en la nube/CRM. El nivel de internacionalización fue bajo, con propensión limitada, escaso alcance geográfico y fuerte dependencia de intermediarios, sin certificaciones ni inteligencia de mercados sistemática. Se concluye que la economía digital ejerce un impacto positivo pero condicionado sobre internacionalización, solo genera efectos significativos cuando se integra a procesos y capacidades formales (sitio web funcional, material comercial adecuado, tiempos de respuesta confiables, trazabilidad y operación en plataformas B2B), mientras que la presencia aislada en redes sociales resulta insuficiente para mejorar el desempeño exportador.Ítem Acceso Abierto Oportunidades de mercado para la internacionalización de sábanas de piel de durazno de la microempresa Textiles Vanesa de la ciudad de Tulcán.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-01-14) Pinango Acero, Willian Vinicio; Terán Rosero, Gustavo JavierEl presente trabajo de investigación tiene como objetivo determinar las oportunidades de internacionalización para la microempresa Textiles Vanesa, dedicada a la producción y comercialización de sábanas de piel de durazno en la ciudad de Tulcán. Este estudio se enmarca en el contexto de las microempresas ecuatorianas que buscan expandirse hacia mercados internacionales, enfrentándose a desafíos como la competencia global y los requisitos normativos internacionales. Para ello, se empleó un enfoque metodológico mixto que integró técnicas cualitativas y cuantitativas, permitiendo obtener una visión completa de la situación interna de la empresa y las condiciones externas del mercado global. Entre los principales hallazgos se identificaron países con alta demanda para las sábanas de piel de durazno, como Estados Unidos, y la necesidad de cumplir con normativas rigurosas en cuanto a empaque, etiquetado y certificaciones. Además, se subrayó la importancia de la eficiencia logística y la adaptación a las condiciones de cada mercado para maximizar las oportunidades de exportación. Los resultados obtenidos se compararon con estudios previos sobre internacionalización de productos similares, destacando la necesidad de fortalecer la capacidad productiva y de innovación de la microempresa. Se observó que, a pesar de las limitaciones internas, como los altos costos de producción, la empresa cuenta con un producto competitivo que puede posicionarse exitosamente en mercados internacionales si se implementan estrategias adecuadas.Ítem Acceso Abierto Análisis de la exportación del sector agrícola de la provincia del Carchi en base al acuerdo multipartes entre la Unión Europea y Ecuador.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-01-14) Andrade Hernández, Mijal Gabriela; Bosmediano Quinche, Juan Carlos; Chunes Jácome, Jorge LuisEl Análisis de la exportación del sector agrícola de la provincia del Carchi en base al acuerdo multipartes entre la Unión Europea y Ecuador surge ante la limitada participación de esta provincia en las exportaciones hacia el mercado europeo, pese a que el acuerdo comercial ofrece condiciones arancelarias favorables para productos agrícolas. Aunque Ecuador ha incrementado sus exportaciones desde la entrada en vigor del acuerdo, el Carchi no ha logado aprovechar estas oportunidades, lo que evidencia una diferencia significativa en comparación con otras provincias exportadoras y motivó el desarrollo de la presente investigación. Los logros que se alcanzaron fue fundamentar bibliográficamente el beneficio de los aspectos con mayor relevancia del Acuerdo Multipartes, se exponen que desde el año 2017 ha sido de suma importancia en materia económica y desarrollo para el Ecuador; esto ha resultados un incremento del 40% sobre el comercio bilateral desde la puesta en vigor y el mantenimiento del superávit comercial que supera los 8.000 millones de euros en el último periodo de 2017 a 2023. Las estadísticas han determinado una oportunidad con tres productos, siendo el Aguacate, Brócoli y Quinua, los tres productos gozan de un ingreso con 0% de arancel por beneficio del acuerdo multipartes. Los resultados destacan que el aguacate posee una tendencia creciente en las exportaciones ecuatorianas, el principal país que ha consumido aguacate durante los últimos cinco años es España, se detectó que la provincia de Pichincha ocupa el 87% de las exportaciones, la provincia del Carchi ocupa el 4%, demostrando una oportunidad para que las empresas del norte del país puedan crecer en la exportación de aguacate a través del acuerdo multipartes entre Ecuador y la Unión Europea. Son pocas empresas que han logrado mantener una exportación continua de aguacate, España tiene el 69% de la cuota de mercado en cuanto a consumo, con un valor de exportación del año 2025 de 1.738.618 dólares, por ello se propone una guía de exportación para dar oportunidades a las empresas del Carchi. La investigación establece la comercialización de aguacate si es rentable el VAN es de 5172 y una TIR de 17%, la inversión es de 57050 USD lo cual se demuestra su factibilidad.Ítem Acceso Abierto Estrategias de comercialización de arazá o guayabo amazónico (Eugenia stipitata y el Borojó (Borojoa Patinoi) producido en la provincia del Carchi (Chical) hacia mercados internacionales(UPEC - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-11-13) Enríquez Delgado, Brenda Lineth; Revelo Enríquez, Nicole Mishelle; Terán Rosero Gustavo JavierLa presente investigación tiene como propósito analizar las estrategias de comercialización e internacionalización del arazá o guayabo amazónico (Eugenia stipitata) y el borojó (Borojó Patinoi) producidos en la provincia del Carchi, específicamente en la zona de Chical, hacia mercados internacionales. Para ello, se realizaron estudios de mercado, técnico y financiero, complementados con entrevistas a expertos en el sector agroindustrial y de exportación de frutos amazónicos. Como resultado, se identifican mercados internacionales con alto potencial de demanda, como Estados Unidos, España y Hong Kong, debido a su creciente interés por productos exóticos y saludables, así como condiciones favorables en aranceles y regulaciones. Se analizaron diversas estrategias de entrada al mercado, incluyendo exportación directa, comercio electrónico, y alianzas estratégicas con importadores locales, evaluando la capacidad productiva y logística de los productores en la región. El análisis financiero, bajo escenarios adverso, moderado y favorable, confirma la viabilidad económica de la exportación de estos frutos, evidenciando un índice de rentabilidad positivo y un balance favorable entre costos y beneficios. Este estudio respalda la implementación de estrategias de comercialización orientadas a fortalecer la postcosecha, calidad del producto y canales de distribución, con el fin de posicionar competitivamente el arazá y borojó en el mercado internacional.Ítem Acceso Abierto Oportunidades de mercados internacionales para la exportación de Avena de frutos rojos de la empresa Vita Alimentos C.A. del cantón Tulcán.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-11-13) Diaz Haro, Wilmer Antonio; Pérez Quiroz, Roberth PatricioLa globalización y el creciente interés por productos saludables han impulsado la expansión de alimentos funcionales y bebidas plant-based a nivel mundial. En este contexto, la empresa ecuatoriana Vita Alimentos C.A., ubicada en el cantón Tulcán, ha desarrollado un producto innovador: la bebida de avena con frutos rojos, que combina beneficios antioxidantes, bajo contenido calórico y un sabor diferenciado. El presente estudio se enfoca en determinar las oportunidades de mercado internacional para la exportación de este producto, identificando al estado de Florida, Estados Unidos, como mercado objetivo prioritario debido a la alta demanda de productos saludables, la presencia de consumidores latinos y la apertura a opciones innovadoras. Para ello, se realizaron análisis estratégicos mediante la metodología POAM y se evaluó la viabilidad técnica y financiera del producto, incluyendo la estimación de costos de exportación bajo distintos Incoterms y la capacidad de producción escalable. Adicionalmente, se realizó un análisis de tendencias globales en bebidas vegetales y avena, evidenciando un crecimiento sostenido del mercado, con un aumento proyectado del 15 % anual en bebidas plant-based y del 9,8 % en bebidas de avena hasta 2031 (Grand View Research, 2024; Market Research Future, 2023). Este análisis permitió fundamentar las estrategias de comercialización, considerando la diferenciación del producto y el cumplimiento de regulaciones internacionales de etiquetado y calidad (Valverde, 2016; Beramendi et al., 2020). Como resultado, se proponen estrategias de comercialización dirigidas a canales HORECA, retail y comercio electrónico, con un enfoque en el posicionamiento de la marca como saludable, funcional y auténticamente latino, alineado con las tendencias del mercado internacional. Este estudio contribuye a fortalecer la oferta exportadora ecuatoriana, a optimizar la toma de decisiones estratégicas para Vita Alimentos C.A. y aportar conocimiento académico sobre la internacionalización de productos innovadores y sostenibles.Ítem Acceso Abierto Estrategias de internacionalización del maíz y tomate riñón de la parroquia de Puéllaro y su comercialización.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-11-12) Champutiz Caiza, Andrea Nicole; Castro Figueroa, Brigith Poleth; Terán, GustavoLa investigación se centró en desarrollar las estrategias de internacionalización del maíz y el tomate riñón para la parroquia de Puéllaro, una zona agrícola en el Distrito Metropolitano de Quito. Los productores locales enfrentan problemas significativos por la globalización y la necesidad de ser competitivos en los mercados internacionales, lo que les obliga a ser más creativos en el sostenimiento y crecimiento de su industria. La investigación utilizó métodos mixtos, involucrando enfoques tanto cuantitativos como cualitativos, para capturar el nivel real de producción, así como las oportunidades de mercado internacional que están disponibles. Se estudió la demanda global, se reconocieron los principales países importadores y se analizaron las estructuras arancelarias para determinar posibles mercados objetivo. Los principales hallazgos indican que hay una oportunidad significativa para acceder a mercados internacionales con aranceles más bajos, particularmente hacia Estados Unidos, China y México, lo que demuestra un crecimiento sostenido en la demanda del producto agrícola. El análisis financiero refleja que el retorno de inversión se alcanzará en el Año 4, respaldado por un crecimiento progresivo de la utilidad operativa, que pasará de $32,201.36 en el Año 2 a $253,159.60 en el Año 5. Para asegurar la sostenibilidad del negocio, es fundamental implementar tecnologías avanzadas y capacitar a los productores en prácticas agrícolas eficientes, lo que permitirá una reducción en los costos operativos y un incremento en la competitividad global. El estudio concluye que, con estrategias enfocadas en la optimización de costos, el fortalecimiento de la calidad y la expansión de mercados, los productores de Puéllaro pueden consolidarse en el comercio internacional, logrando un margen operativo del 31% en el Año 5 y garantizando la viabilidad económica a largo plazo.Ítem Acceso Abierto Plan de Negocios para la pulpa de fruta de arazá a mercados internacionales de la MiPymes FrutiGolondrina de la parroquia El Chical(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-09-11) García Delgado, Estefany Daniela; Mera Rodríguez, Willington GerardoEl presente trabajo tiene como objetivo desarrollar un plan de negocios para la exportación de pulpa de arazá por parte de la empresa FrutiGolondrina, ubicada en la parroquia El Chical, provincia del Carchi, Ecuador. La investigación surge ante la necesidad de aprovechar el potencial productivo del arazá, una fruta exótica con alto valor nutricional y creciente demanda en mercados internacionales, pero que ha sido poco explotada por los productores locales debido a la falta de infraestructura, capacitación y acceso a canales comerciales. Mediante un enfoque metodológico mixto, se realizó un diagnóstico interno y externo de la empresa, un estudio de mercado con énfasis en Estados Unidos, y un análisis técnico-financiero que incluye proyecciones de ventas, costos, punto de equilibrio, flujo de caja, VAN y TIR. Los resultados demuestran que el proyecto es rentable, con indicadores financieros positivos y sostenibles a mediano plazo. El plan contempla estrategias de diferenciación por calidad, origen y sostenibilidad, así como recomendaciones para mejorar los procesos productivos y fortalecer la comercialización internacional. En definitiva, se concluye que la exportación de pulpa de arazá representa una oportunidad viable para impulsar el desarrollo económico de la zona y posicionar productos ecuatorianos en el mercado global.Ítem Acceso Abierto Estrategias de internacionalización y comercialización de vino de uva Caso de estudio microempresa: El Secreto de Mojanda(UPEC - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-09-04) Guasgua Guasgua, Lizeth Elizabeth; López Cadena, Julio IvánLa presente investigación tiene como propósito analizar las estrategias de internacionalización y comercialización del vino de uva producido por la microempresa “El Secreto de Mojanda”, para ello se realizó una investigación de mercado, técnico y financiero, complementado con entrevistas a expertos del sector vitivinícola. Como resultado, Alemania se consideró el mercado ideal para la exportación debido al alto poder adquisitivo de sus consumidores y un entorno favorable para las importaciones, impulsado por tarifas arancelarias reducidas y estabilidad política. El mercado alemán mostró un notable crecimiento en el consumo per cápita alcanzando 3,79 litros de vino, está brecha evidenció una oportunidad para la microempresa de exportación de vino a Alemania. Se planteó un análisis de las estrategias internacionales y se consideró modelos como: exportación directa e indirecta, piggyback, además de joint venture, así como las franquicias, basado en las capacidades de la empresa lo que evidenció que la opción ideal es la exportación directa. El estudio financiero confirmó la viabilidad de la estrategia para la exportación del vino de uva, mediante tres escenarios financieros: adverso, moderado y favorable, se determinó que la microempresa contó con un beneficio neto significativo, con un índice de rentabilidad ROI de 0,56 por cada dólar invertido. El análisis económico respaldó la puesta en marcha de esta estrategia con un balance positivo entre costos y beneficios, lo que demostró la competitividad del producto en el ámbito internacional.
