Oportunidades de mercados internacionales para la comercialización de turrones de máchica de la empresa Grupo Montufar en Angamarca, Cotopaxi.

Abstract

La investigación académica se centró en la determinación de oportunidades en mercados internacionales para la comercialización de turrones de máchica de la empresa Grupo Montúfar en la parroquia de Angamarca, Cotopaxi, mediante un estudio de factibilidad que abarcó el estudio de mercado, técnico y financiero. Bibliográficamente se fundamentaron las oportunidades de mercado internacionales con investigaciones académicas y científicas y fundamentación teórica de la ventaja competitiva, ventaja comparativa, centro y periferia, y la nueva teoría de comercio internacional. Fue una investigación descriptiva, por lo tanto, como instrumento se utilizó una guía de entrevistas hacia la empresa Grupo Montúfar, ProEcuador y Agrocalidad, y un formulario de encuesta para los consumidores. Se diagnosticó la oferta exportable de la materia prima del producto, que es la cebada, en la Zona 3, provincia de Cotopaxi y parroquia de Angamarca, verificando el total de hectáreas cultivadas. Se analizó la demanda desarrollando la cobertura nacional aparente. Como resultado, el mercado ideal para comercializar turrones de máchica fue el de Estados Unidos de América, y su segmentación fue California, donde se identificaron empresas importadoras para establecer relaciones comerciales futuras. Se comercializará con el incoterm FOB a un precio unitario de 2,47 dólares americanos. El estudio financiero indicó la viabilidad de comercializar en Estados Unidos de América, con un valor VAN de $9.273 y un valor TIR de 35%, los cuales mostraron factibilidad para la comercialización de turrones de máchica.