Estrategias de internacionalización y comercialización de vino de uva Caso de estudio microempresa: El Secreto de Mojanda

Abstract

La presente investigación tiene como propósito analizar las estrategias de internacionalización y comercialización del vino de uva producido por la microempresa “El Secreto de Mojanda”, para ello se realizó una investigación de mercado, técnico y financiero, complementado con entrevistas a expertos del sector vitivinícola. Como resultado, Alemania se consideró el mercado ideal para la exportación debido al alto poder adquisitivo de sus consumidores y un entorno favorable para las importaciones, impulsado por tarifas arancelarias reducidas y estabilidad política. El mercado alemán mostró un notable crecimiento en el consumo per cápita alcanzando 3,79 litros de vino, está brecha evidenció una oportunidad para la microempresa de exportación de vino a Alemania. Se planteó un análisis de las estrategias internacionales y se consideró modelos como: exportación directa e indirecta, piggyback, además de joint venture, así como las franquicias, basado en las capacidades de la empresa lo que evidenció que la opción ideal es la exportación directa. El estudio financiero confirmó la viabilidad de la estrategia para la exportación del vino de uva, mediante tres escenarios financieros: adverso, moderado y favorable, se determinó que la microempresa contó con un beneficio neto significativo, con un índice de rentabilidad ROI de 0,56 por cada dólar invertido. El análisis económico respaldó la puesta en marcha de esta estrategia con un balance positivo entre costos y beneficios, lo que demostró la competitividad del producto en el ámbito internacional.