Oportunidades de mercados internacionales para la exportación de rosas de la microempresa Nelson ubicada en la parroquia de San Pablo de Lago, Cantón Otavalo

Abstract

El presente trabajo de investigación tiene como objetivo analizar las oportunidades de mercados internacionales para la exportación de rosas de la microempresa Nelson, ubicada en la parroquia San Pablo del Lago, cantón Otavalo, Ecuador, con el fin de identificar un mercado óptimo para una negociación a largo plazo. La investigación surge ante la necesidad de fortalecer la comercialización internacional de la microempresa, debido a su limitada capacidad de exportación directa y dependencia de intermediarios. Mediante un enfoque metodológico mixto se realizó un diagnóstico interno y externo de la microempresa, un estudio de mercado a través de la Matriz de Perfil de Oportunidades y Amenazas (POAM), se identificó a Países Bajos como el mercado óptimo para la exportación de rosas, debido a su alta participación en la importación y distribución mundial de flores, y un análisis técnicofinanciero. Los resultados eidenciaron que el proyecto es rentable y financieramente sostenible, obteniendo un Valor Actual Neto (VAN) de USD 39.523,16 una Tasa Interna de Retorno (TIR) del 38% y un período de recuperación de la inversión de 2 año, 1 mes y 24 días. Además, se establecieron estrategias de comercialización basadas en la exportación indirecta mediante un Canal de distribución indirecto, permitiendo el acceso de las rosas ecuatorianas a mayoristas - minoristas, supermercados y consumidores finales en el mercado neerlandés, se concluye, la exportación de rosas representa una oportunidad viable para fortalecer el crecimiento económico de la microempresa y mejorar su participación en los mercados internacionales.