Micro exportación como alternativa para Agroindustrias Carchi hacia el mercado estadounidense y su aporte en la competitividad del sector agroindustrial

Abstract

La presente investigación determina alternativas de exportación hacia el mercado estadounidense para la empresa “Agroindustrias Carchi”, una pequeña empresa ubicada en Bolívar y que cuenta con tres líneas de producción: frutas y verduras deshidratadas, frutas semi deshidratadas dulces y frituras. La empresa tiene 20 años de experiencia en el mercado nacional, sin embargo, todavía no ha logrado exportar de manera directa. Una posibilidad contemplada, respaldada y factible de acuerdo al estudio realizado. Se establece la posibilidad de incursionar en el mercado estadounidense pues es el mayor consumidor a nivel mundial de frutos deshidratados, y conjuntamente con Canadá, China y Europa impulsan una tasa compuesta de crecimiento del 2,8% anual para este segmento. Estados Unidos muestra mayor atracción hacia los frutos deshidratados tropicales: mango, banano, piña y uvilla. Se determina al estado de Florida como el más propicio para las primeras exportaciones, debido a sus datos macroeconómicos favorables. La herramienta de micro exportación será útil al inicio de las negociaciones para el envío de muestras sin valor comercial ya que debido al potencial exportador de la empresa que es de 10000 Kg mensuales se proyecta la exportación de un contenedor completo, con ello se lograría cubrir el 0.167% de la proyección de demanda estadounidense para los frutos deshidratados. Agroindustrias Carchi requerirá adquirir un préstamo por $430000 lo que permitirá una adecuación en las instalaciones para obtener la certificación BPM y además cubrirá el primer trimestre de sus operaciones. Con el análisis financiero se determinó la viabilidad del proyecto que incluso con una tasa ajustada al riesgo tendría una rentabilidad de 32 ctvs. por cada dólar de inversión.