Plan de promoción de ventas de la marca Yara en la empresa Grupo AgroNorte
Fecha
2025-02
Autores
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Editor
Universidad Politécnica Estatal del Carchi- Biblioteca General "Luciano Coral"
Resumen
El presente estudio realizado por Grupo AgroNorte, empresa dedicada a la
comercialización de insumos agrícolas y fertilizantes, desarrolló una estrategia de
comunicación de marketing para la marca Yara con el objetivo de incrementar las
ventas y captar nuevos clientes. Yara es una marca reconocida a nivel nacional cuyos
fertilizantes son aptos para todo tipo de cultivo, permitiendo mejorar el rendimiento y
la calidad de las cosechas.
El plan se implementó en la provincia de Carchi, cantón Tulcán, y zonas aledañas
donde se identificó a los pequeños y medianos productores como clientes potenciales
considerando tres canales publicitarios: 1) Publicidad digital 2) Publicidad tradicional
(ATL); 3) Capacitaciones (BTL) para los agricultores, destacando los beneficios usos y
aplicaciones de los fertilizantes Yara. Finalmente, se recopiló la retroalimentación de
los participantes para evaluar el impacto de la estrategia .
Además, se realizó un estudio económico y financiero que analizó los resultados del
plan aplicado, comparando su impacto antes y después de su implementación. Este
análisis evidenció un aumento en la demanda de productos Yara, reflejado en el
crecimiento de la clientela. Como resultado, se recomienda continuar con una
estrategia promocional basada en los hallazgos del estudio de mercado, integrando
mejoras en la diversificación de la oferta. El objetivo es fortalecer la participación en
el mercado y expandir la red de distribución, con un enfoque centrado en el cliente,
la innovación y la sostenibilidad de productos.
Descripción
Palabras clave
Canales digitales, sostenibilidad , ATL , BTL.