El Merchandising en los locales de ropa de la ciudad de Tulcán, como factor clave para incrementar las ventas

Abstract

El presente trabajo de grado, contiene en el Capítulo I, la problemática presentada en los almacenes de ropa casual de nuestra ciudad, respecto a la inadecuada aplicación de técnicas de Merchandising, lo cual repercute en sus ventas. Justificada la importancia de realizar esta investigación, se planteó un objetivo general y tres objetivos específicos, que se pretende alcanzar con este estudio. Posteriormente en el Capítulo II, se tomó como referencia tres antecedentes investigativos, sobre trabajos relacionados con la importancia del Merchandising y los resultados que este genera, también se incluye en este capítulo, la fundamentación legal, filosófica y científica sobre las que se basa este estudio y por último se establece la idea a defender. Para la recolección de información, primero fue necesario, realizar una ficha de observación sobre los almacenes de ropa casual, luego se efectuóla entrevista a sus propietarios o administradores, y, por último se realizó el cálculo de la muestra, para aplicar las encuestas. Estos tres instrumentos permitieron obtener los datos sobre el nivel de aplicación de Merchandising y Ventas de cada almacén. Lo antes descrito, se encuentra en el Capítulo III. El Capítulo IV, contiene las conclusiones y recomendaciones a las que se ha llegado, luego de obtener la información de la investigación de mercado sobre el Merchandising y Ventas de los locales de ropa casual. Finalmente en el Capítulo V, se describe la propuesta de un modelo de Merchandising que se plantea para los almacenes de ropa casual, la misma que está basada en los resultados obtenidos de la investigación.