Oportunidades de mercados internacionales para la comercialización de guanábana fresca desde la provincia de Imbabura.

Abstract

El presente estudio tiene como objetivo principal identificar las oportunidades de mercados internacionales para la comercialización de guanábana fresca desde la provincia de Imbabura, basándose en un análisis de mercado, técnico y financiero. Para ello, se realizó la fundamentación bibliográfica de las oportunidades de mercados internacionales y la comercialización, lo cual permitió sustentar teóricamente la viabilidad del proyecto y comprender las tendencias del comercio internacional. Así mismo, se diagnosticó las oportunidades de los mercados internacionales para la comercialización de guanábana fresca producida en la provincia de Imbabura. Para ello, se aplicó un estudio de ponderación de mercados que permitió identificar el top 10 de los principales importadores de la partida arancelaria 081090 en la base de datos Trademap. Posteriormente, se analizaron aspectos clave como el volumen importado, tasa de crecimiento y aranceles aplicados, lo que facilitó la selección de tres mercados con mayor potencial, Países Bajos, Estados Unidos y China. Finalmente, con la aplicación de la matriz POAM se determinó que el mercado neerlandés representa el mejor destino para la exportación de guanábana fresca. A nivel técnico, se evaluó la capacidad productiva dentro la asociación, las condiciones de cosecha, postcosecha y transporte, asegurando que la guanábana mantenga su calidad en toda la cadena logística. En el análisis financiero, se calcularon indicadores clave como el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR), los cuales demostraron la rentabilidad del proyecto, con un VAN positivo de USD 55940,78 y una TIR del 20%, confirmando su viabilidad económica. Estos resultados evidenciaron que la exportación de guanábana fresca representa una oportunidad de negocio sostenible, capaz de generar beneficios tanto para los productores locales como para la economía nacional. Finalmente, esta investigación aporta un modelo de referencia para futuras iniciativas de exportación de productos agrícolas, contribuyendo al fortalecimiento del sector agroexportador del país.