La estrategia comercial de venta de la Compañía comercial GUAPO´S Cía. Ltda. Ante la Importación de llantas desde Lima Perú

Abstract

El presente estudio permite determinar la viabilidad para la implementación de un nuevo mecanismo de compra directa por parte del comercial GUAPO`S Cía. Ltda. Esto permite que la empresa opte por establecer una nueva estrategia comercial de venta, a través del estudio logístico, financiero y técnico administrativo. Este servicio va dirigido principalmente a los clientes de la compañía, también a todas personas que tengan vehículos en la provincia del Carchi como del hermano país de Colombia. Por medio de este estudio de factibilidad se determina importar llantas para camión, permitiendo que el cliente final se encuentre satisfecho y esto permite la fidelidad del mismo. Mediante el estudio de mercado realizado, se logra establecer que existe una demanda insatisfecha de 6995 llantas anuales en la provincia del Carchi, por medio de la discriminación de factores en la muestra se obtiene la cantidad de 1205 llantas que la compañía GUAPO`S debe importar, además permite conocer el precio para la venta final de 390,73 dólares por cada llanta, con esto se evitará que los consumidores finales adquieran llantas a empresas intermediarias. En el estudio logístico, se analizan los procesos que la empresa debe realizar para importar llantas desde Lima Perú, como también los requisitos que debe cumplir antes y después de la importación. Además en el estudio financiero permite conocer los costos y gatos que generará la implementación del nuevo mecanismo de compra directa, estableciendo una inversión inicial de 136718 dólares.