Análisis de oportunidades de mercados internacionales para la comercialización de tomate de árbol producido por la ASOCIACIÓN NUEVO AMANECER EL PLATA de la parroquia de Maldonado, provincia del Carchi.

Abstract

La actual investigación tiene como finalidad buscar oportunidades en mercados internacionales para la comercialización de tomate de árbol producido por la Asociación Nuevo Amanecer El - Plata la misma que se encuentra ubicada en la parroquia de Maldonado sector El - Plata.

Se tomó en cuenta los países que tienen el alto índice de consumo de frutas no tradicionales, dando como resultado que los principales países son Estados Unidos, Francia y Países Bajos, a los mismos que se le analizó los factores internos y externos de cada país. La ponderación se le realizó mediante la Matriz POAM, en dónde el país con más alta ponderación se lo determina como mercado objetivo, una vez obtenido los resultados se determinó que Estados Unidos es el mercado meta. Además, se realizó la segmentación de mercados basándose en el nivel de aceptación de nuevos productos en donde se pudo determinar los gustos y preferencias de consumo, asimismo establecer las formas uso y los lugares de distribución, dando como resultado que Los Ángeles - California es el segmento idóneo para la comercialización de tomate de árbol en fruta.

También se realizó la entrevista al presidente de la Asociación Nuevo Amanecer El - Plata al señor Pablo Patiño en donde se obtuvo la siguiente la información: historia de la asociación, procesos de cultivo, procesos de tratamiento de la materia prima, estructura organizacional, distribución física, capacidad de producción de tomate de árbol y forma de comercialización del producto, dicha información ayuda a la elaboración del estudio técnico y establecer estrategias de promoción para la asociación.

Una vez realizado las entrevistas a los diferentes organismos gubernamentales encargados de la producción y comercialización de productos agrícolas, en donde se obtuvo como resultado que en la provincia del Carchi existen varios sitios de producción de tomate de árbol, pero ninguna de estas plantaciones se basa en las buenas prácticas agrícolas, de igual manera se estableció requisitos para la exportación de tomate de árbol, el medio de transporte idóneo para la comercialización de tomate de árbol, la logística, canales de distribución que se deben emplear. También se estableció las diferentes estrategias de promoción que la Asociación Nuevo Amanecer El - Plata de aplicar para dar a conocer sus productos a nivel internacional.

El estudio técnico dio como resultado que el TIR es de 23,47 % y un VAN de 69,009.56 dando como resultados que el proyecto es factible de realizar.