Oportunidades de Mercado Internacional para la comercialización de la pitahaya amarilla de la microempresa PUNKY FRUITS, cantón Palora de la provincia de Morona Santiago.

Abstract

El presente proyecto de investigación tiene como objetivo identificar las oportunidades de Mercado Internacional para la comercialización de la pitahaya amarilla de la microempresa PUNKY FRUITS, ubicada en el cantón Palora, provincia de Morona Santiago. El estudio se desarrolló bajo un enfoque mixto, integrando técnicas cualitativas mediante entrevistas semiestructuradas dirigidas a funcionarios del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (SENAE), Agrocalidad y ProEcuador, así como herramientas de análisis cuantitativo basadas en inteligencia comercial, utilizando plataformas especializadas como Trade Map y el Banco Mundial, las cuales permitieron evaluar tendencias de exportación, demanda internacional y condiciones económicas de los mercados potenciales. La matriz POAM permitió evaluar sistemáticamente tres mercados potenciales Estados Unidos, China y Canadá considerando los factores demográficos, sociales, políticos, económicos, tecnológicos y legales. Los resultados identificaron a Estados Unidos, específicamente el área metropolitana de Nueva York, como el mercado objetivo más viable, al presentar calificación neta de 1,60 puntos, concentrar el 78% de las exportaciones ecuatorianas de pitahaya durante 2020-2024. El estudio técnico determinó los requisitos logísticos, fitosanitarios y de empaque necesarios para garantizar la calidad del producto durante el proceso de exportación, incluyendo transporte marítimo refrigerado, cadena de frío controlada y documentación aduanera completa. El análisis financiero evidenció viabilidad económica con VAN positivo de USD 169.915,19, TIR del 58% superior a la tasa de descuento del 22,27%, período de recuperación de la inversión de 2,29 años. Los resultados confirman que la pitahaya amarilla ecuatoriana posee ventajas competitivas derivadas de sus características organolépticas superiores, condiciones agroclimáticas favorables de Palora y reconocimiento internacional como zona productora de calidad. Sin embargo, se identificaron limitaciones estructurales relacionadas con escala de producción limitada, acceso restringido a financiamiento, ausencia de certificaciones internacionales obligatorias y capacidad técnica insuficiente en comercio exterior que requieren atención prioritaria mediante estrategias de fortalecimiento institucional, asociatividad productiva y capacitación continua para aprovechar efectivamente las oportunidades identificadas en mercados internacionales.