Estrategias de internacionalización del sector frutícola del cantón Pimampiro y la comercialización
Fecha
2024-04
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Editor
UPEC
Resumen
La investigación se centra en evaluar las estrategias de internacionalización y
comercialización del sector frutícola en el cantón Pimampiro, mediante estudios de
mercado, técnico y financiero, así como entrevistas con la compañía San Juan
Amarantes. Los resultados destacan a Países Bajos como el destino óptimo para la
exportación de aguacate y taxo, mientras que Alemania es el país más conveniente
para la uvilla, según la matriz cualitativa por puntos, la demanda insatisfecha y
consideraciones socioeconómicas. El crecimiento del mercado de Países Bajos es
notable, con consumo per cápita 3,55 kg de aguacate y 0,41 kg de taxo en el 2023,
Alemania tiene consumo per cápita 0,30 kg de uvilla en el 2023, lo que sugiere
oportunidades de penetración para la compañía, que podría abarcar el 0,31% y
0,83% del mercado de Países Bajos para el aguacate y taxo, para la uvilla el 0,59%
del mercado alemán. Se plantea un estudio equivalente de las estrategias de
internacionalización de los tres productos que tiene el proceso de exportación
directa, indirecta, piggy back, joint venture y franquicia, basado en las capacidades
de la compañía, evaluadas en entrevistas y diferenciando las posibilidades de
cumplimiento de cada estrategia en los flujogramas de procesos. El estudio financiero
indica la factibilidad de exportación directa para el aguacate y la uvilla, con Tasas
Internas de Retorno (TIR) del 39% y 43% respectivamente y en periodos de recobro de
inversión de 3 años y 8 meses para ambos productos. En el caso del taxo la estrategia
de franquicia es viable con TIR 15%, valor actual neto (VAN) 193,411 USD y un tiempo
de recobro de inversión de 4 años y 6 meses. Los resultados financieros respaldan la
implementación de estas estrategias, con valores netos y costos beneficio que
muestran la rentabilidad de los productos en los mercados internacionales.
Descripción
Palabras clave
Comercialización, Internacionalización, estudio de mercado, técnico y financiero.
Citación
CEYNI-614