Carrera de Comercio Exterior
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Ítem Acceso Abierto Estrategias de comercialización del Café de Haba del Cantón Tulcán para la apertura a mercados internacionales(Universidad Politpecnica Estatal del Carchi - Biblioteca, 2026-02-23) Estacio Landa, Lessly Dayanara; Almeida Casanova, Galo FernandoEl trabajo de titulación tiene como objetivo, proponer estrategias por medio de un plan de comercialización del Café de Haba, para la apertura a mercados internacionales de los productores del cantón Tulcán. Esta investigación surge al evidenciar un factor de comercialización interna dentro del territorio en el cantón, de tal manera que el producto andino, el café de Haba, elaborado artesanalmente, puede y propone sostenibilidad, además de potencial de comercialización extranjera, aprovechando su factor diferencial mediante la fabricación natural y beneficios en el consumo. Se desarrolló una metodología mixta incluyendo herramientas cualitativas y cuantitativas, como entrevistas a los actores clave y revisión documental. Los resultados actuales obtenidos y el estudio de factibilidad realizado muestra que existe un aumento en la producción y la transformación artesanal del Café de Haba, presentan limitaciones en su estandarización, en la certificación de calidad, en el acceso a información mercadológica y en los conocimientos sobre exportación. La investigación finaliza con una adecuada estrategia de comercialización que permite crear oportunidades concretas de exportación, potenciar el tejido productivo de la región e incentivar el desarrollo territorial desde la perspectiva de comercio justo y sostenibilidad. Este estudio otorga de manera simultánea herramientas técnicas y estratégicas a los productores, las asociaciones agrícolas y las entidades vinculadas al comercio exterior, y sirve para posicionar el Café de Haba como una alternativa viable dentro de las oportunidades de exportación que ofrece el cantón Tulcán.Ítem Acceso Abierto Oportunidades de mercados internacionales para la comercialización de guanábana fresca desde la provincia de Imbabura.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-02-06) Yandún Enríquez, Fernanda Jose; Araujo Guerrón, Eddy SantiagoEl presente estudio tiene como objetivo principal identificar las oportunidades de mercados internacionales para la comercialización de guanábana fresca desde la provincia de Imbabura, basándose en un análisis de mercado, técnico y financiero. Para ello, se realizó la fundamentación bibliográfica de las oportunidades de mercados internacionales y la comercialización, lo cual permitió sustentar teóricamente la viabilidad del proyecto y comprender las tendencias del comercio internacional. Así mismo, se diagnosticó las oportunidades de los mercados internacionales para la comercialización de guanábana fresca producida en la provincia de Imbabura. Para ello, se aplicó un estudio de ponderación de mercados que permitió identificar el top 10 de los principales importadores de la partida arancelaria 081090 en la base de datos Trademap. Posteriormente, se analizaron aspectos clave como el volumen importado, tasa de crecimiento y aranceles aplicados, lo que facilitó la selección de tres mercados con mayor potencial, Países Bajos, Estados Unidos y China. Finalmente, con la aplicación de la matriz POAM se determinó que el mercado neerlandés representa el mejor destino para la exportación de guanábana fresca. A nivel técnico, se evaluó la capacidad productiva dentro la asociación, las condiciones de cosecha, postcosecha y transporte, asegurando que la guanábana mantenga su calidad en toda la cadena logística. En el análisis financiero, se calcularon indicadores clave como el Valor Actual Neto (VAN) y la Tasa Interna de Retorno (TIR), los cuales demostraron la rentabilidad del proyecto, con un VAN positivo de USD 55940,78 y una TIR del 20%, confirmando su viabilidad económica. Estos resultados evidenciaron que la exportación de guanábana fresca representa una oportunidad de negocio sostenible, capaz de generar beneficios tanto para los productores locales como para la economía nacional. Finalmente, esta investigación aporta un modelo de referencia para futuras iniciativas de exportación de productos agrícolas, contribuyendo al fortalecimiento del sector agroexportador del país.Ítem Acceso Abierto La implementación del control no intrusivo en los procesos de exportación como medida de control para contrarrestar la salida de sustancias psicotrópicas.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-01-30) Martínez Imbaquingo, Alison Tatiana; Ruano, LorenaLa presente investigación analiza la eficacia de la implementación del control no intrusivo en los procesos de exportación del Ecuador como medida de control para contrarrestar la salida de sustancias psicotrópicas. El estudio parte del reconocimiento de que, a escala global, las organizaciones criminales utilizan las cadenas logístico exportadoras para contaminar carga destinada a mercados internacionales, situación que afecta de manera significativa al comercio exterior ecuatoriano. Aunque el país ha incorporado sistemas de inspección no intrusiva desde la emisión del Decreto Ejecutivo 227 en 2021, su despliegue continúa siendo limitado, heterogéneo y condicionado por factores operativos, presupuestarios e institucionales. La investigación se desarrolló bajo un enfoque mixto, con un diseño descriptivo, bibliográfico y de campo. La población de estudio estuvo conformada por expertos universitarios, funcionarios del Cuerpo de Vigilancia Aduanera, un técnico de la empresa paletizadora Novacargo S.A., servidores del SENAE en los distritos de Tulcán y Manta, y un miembro de la Unidad de Investigación de Puertos y Aeropuertos (UIPA). Los resultados evidencian que, pese a que el 100 % de la carga es sometida a revisión en puertos y aeropuertos, persisten brechas críticas en custodia, perfilamiento de riesgo, vigilancia perimetral y articulación interinstitucional, lo que permite la infiltración de redes narcodelictivas. Se concluye que la tecnología no intrusiva, aunque indispensable, no es suficiente por sí sola. Su eficacia depende de una gestión operativa robusta, transparencia institucional, cooperación entre entidades y una modernización integral del sistema aduanero. El estudio aporta recomendaciones estratégicas orientadas a fortalecer la infraestructura, los procesos y la coordinación necesaria para mejorar la seguridad en las exportaciones ecuatorianas.Ítem Acceso Abierto Impacto de la economía digital en la internacionalización de las empresas del sector agrícola de la provincia del Carchi(UPEC - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-01-21) Aguilar Herrera, Cinthia Daniela; Paspuel Cuesta, Angie Nicole; Arauz Rivadeneira, José AlejandroLa presente investigación analizó el impacto de la economía digital en la internacionalización de empresas del sector agrícola de la provincia del Carchi. Se desarrolló bajo un enfoque mixto, de tipo documental-campo y descriptivo, empleando métodos analítico, deductivo y comparativo. La población estuvo constituida por 300 asociaciones agrícolas, de las cuales se tomó una muestra de 32, complementada con cuatro entrevistas a informantes clave (un directivo de ProEcuador y tres representantes de asociaciones). Para la recolección de datos se utilizaron: una encuesta estructurada dicotómica para caracterizar la economía digital, una escala Likert de 1 a 5 y un cuestionario específico para internacionalización, además de entrevistas. Se construyó índices de madurez digital (IMDA + mecanismos) y de internacionalización (IINT), y se aplicó triangulación mediante matrices comparativas que alinearon resultados cuantitativos y testimonios cualitativos. Los resultados evidenciaron un nivel de economía digital incipiente, centrado en uso táctico de redes sociales para ventas locales y con vacíos en componentes estructurales como sitio web, catálogo formal bilingüe, trazabilidad y herramientas en la nube/CRM. El nivel de internacionalización fue bajo, con propensión limitada, escaso alcance geográfico y fuerte dependencia de intermediarios, sin certificaciones ni inteligencia de mercados sistemática. Se concluye que la economía digital ejerce un impacto positivo pero condicionado sobre internacionalización, solo genera efectos significativos cuando se integra a procesos y capacidades formales (sitio web funcional, material comercial adecuado, tiempos de respuesta confiables, trazabilidad y operación en plataformas B2B), mientras que la presencia aislada en redes sociales resulta insuficiente para mejorar el desempeño exportador.Ítem Acceso Abierto Oportunidades de mercado para la internacionalización de sábanas de piel de durazno de la microempresa Textiles Vanesa de la ciudad de Tulcán.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-01-14) Pinango Acero, Willian Vinicio; Terán Rosero, Gustavo JavierEl presente trabajo de investigación tiene como objetivo determinar las oportunidades de internacionalización para la microempresa Textiles Vanesa, dedicada a la producción y comercialización de sábanas de piel de durazno en la ciudad de Tulcán. Este estudio se enmarca en el contexto de las microempresas ecuatorianas que buscan expandirse hacia mercados internacionales, enfrentándose a desafíos como la competencia global y los requisitos normativos internacionales. Para ello, se empleó un enfoque metodológico mixto que integró técnicas cualitativas y cuantitativas, permitiendo obtener una visión completa de la situación interna de la empresa y las condiciones externas del mercado global. Entre los principales hallazgos se identificaron países con alta demanda para las sábanas de piel de durazno, como Estados Unidos, y la necesidad de cumplir con normativas rigurosas en cuanto a empaque, etiquetado y certificaciones. Además, se subrayó la importancia de la eficiencia logística y la adaptación a las condiciones de cada mercado para maximizar las oportunidades de exportación. Los resultados obtenidos se compararon con estudios previos sobre internacionalización de productos similares, destacando la necesidad de fortalecer la capacidad productiva y de innovación de la microempresa. Se observó que, a pesar de las limitaciones internas, como los altos costos de producción, la empresa cuenta con un producto competitivo que puede posicionarse exitosamente en mercados internacionales si se implementan estrategias adecuadas.Ítem Acceso Abierto Análisis de la exportación del sector agrícola de la provincia del Carchi en base al acuerdo multipartes entre la Unión Europea y Ecuador.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2026-01-14) Andrade Hernández, Mijal Gabriela; Bosmediano Quinche, Juan Carlos; Chunes Jácome, Jorge LuisEl Análisis de la exportación del sector agrícola de la provincia del Carchi en base al acuerdo multipartes entre la Unión Europea y Ecuador surge ante la limitada participación de esta provincia en las exportaciones hacia el mercado europeo, pese a que el acuerdo comercial ofrece condiciones arancelarias favorables para productos agrícolas. Aunque Ecuador ha incrementado sus exportaciones desde la entrada en vigor del acuerdo, el Carchi no ha logado aprovechar estas oportunidades, lo que evidencia una diferencia significativa en comparación con otras provincias exportadoras y motivó el desarrollo de la presente investigación. Los logros que se alcanzaron fue fundamentar bibliográficamente el beneficio de los aspectos con mayor relevancia del Acuerdo Multipartes, se exponen que desde el año 2017 ha sido de suma importancia en materia económica y desarrollo para el Ecuador; esto ha resultados un incremento del 40% sobre el comercio bilateral desde la puesta en vigor y el mantenimiento del superávit comercial que supera los 8.000 millones de euros en el último periodo de 2017 a 2023. Las estadísticas han determinado una oportunidad con tres productos, siendo el Aguacate, Brócoli y Quinua, los tres productos gozan de un ingreso con 0% de arancel por beneficio del acuerdo multipartes. Los resultados destacan que el aguacate posee una tendencia creciente en las exportaciones ecuatorianas, el principal país que ha consumido aguacate durante los últimos cinco años es España, se detectó que la provincia de Pichincha ocupa el 87% de las exportaciones, la provincia del Carchi ocupa el 4%, demostrando una oportunidad para que las empresas del norte del país puedan crecer en la exportación de aguacate a través del acuerdo multipartes entre Ecuador y la Unión Europea. Son pocas empresas que han logrado mantener una exportación continua de aguacate, España tiene el 69% de la cuota de mercado en cuanto a consumo, con un valor de exportación del año 2025 de 1.738.618 dólares, por ello se propone una guía de exportación para dar oportunidades a las empresas del Carchi. La investigación establece la comercialización de aguacate si es rentable el VAN es de 5172 y una TIR de 17%, la inversión es de 57050 USD lo cual se demuestra su factibilidad.Ítem Acceso Abierto Estrategias de comercialización de arazá o guayabo amazónico (Eugenia stipitata y el Borojó (Borojoa Patinoi) producido en la provincia del Carchi (Chical) hacia mercados internacionales(UPEC - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-11-13) Enríquez Delgado, Brenda Lineth; Revelo Enríquez, Nicole Mishelle; Terán Rosero Gustavo JavierLa presente investigación tiene como propósito analizar las estrategias de comercialización e internacionalización del arazá o guayabo amazónico (Eugenia stipitata) y el borojó (Borojó Patinoi) producidos en la provincia del Carchi, específicamente en la zona de Chical, hacia mercados internacionales. Para ello, se realizaron estudios de mercado, técnico y financiero, complementados con entrevistas a expertos en el sector agroindustrial y de exportación de frutos amazónicos. Como resultado, se identifican mercados internacionales con alto potencial de demanda, como Estados Unidos, España y Hong Kong, debido a su creciente interés por productos exóticos y saludables, así como condiciones favorables en aranceles y regulaciones. Se analizaron diversas estrategias de entrada al mercado, incluyendo exportación directa, comercio electrónico, y alianzas estratégicas con importadores locales, evaluando la capacidad productiva y logística de los productores en la región. El análisis financiero, bajo escenarios adverso, moderado y favorable, confirma la viabilidad económica de la exportación de estos frutos, evidenciando un índice de rentabilidad positivo y un balance favorable entre costos y beneficios. Este estudio respalda la implementación de estrategias de comercialización orientadas a fortalecer la postcosecha, calidad del producto y canales de distribución, con el fin de posicionar competitivamente el arazá y borojó en el mercado internacional.Ítem Acceso Abierto Oportunidades de mercados internacionales para la exportación de Avena de frutos rojos de la empresa Vita Alimentos C.A. del cantón Tulcán.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-11-13) Diaz Haro, Wilmer Antonio; Pérez Quiroz, Roberth PatricioLa globalización y el creciente interés por productos saludables han impulsado la expansión de alimentos funcionales y bebidas plant-based a nivel mundial. En este contexto, la empresa ecuatoriana Vita Alimentos C.A., ubicada en el cantón Tulcán, ha desarrollado un producto innovador: la bebida de avena con frutos rojos, que combina beneficios antioxidantes, bajo contenido calórico y un sabor diferenciado. El presente estudio se enfoca en determinar las oportunidades de mercado internacional para la exportación de este producto, identificando al estado de Florida, Estados Unidos, como mercado objetivo prioritario debido a la alta demanda de productos saludables, la presencia de consumidores latinos y la apertura a opciones innovadoras. Para ello, se realizaron análisis estratégicos mediante la metodología POAM y se evaluó la viabilidad técnica y financiera del producto, incluyendo la estimación de costos de exportación bajo distintos Incoterms y la capacidad de producción escalable. Adicionalmente, se realizó un análisis de tendencias globales en bebidas vegetales y avena, evidenciando un crecimiento sostenido del mercado, con un aumento proyectado del 15 % anual en bebidas plant-based y del 9,8 % en bebidas de avena hasta 2031 (Grand View Research, 2024; Market Research Future, 2023). Este análisis permitió fundamentar las estrategias de comercialización, considerando la diferenciación del producto y el cumplimiento de regulaciones internacionales de etiquetado y calidad (Valverde, 2016; Beramendi et al., 2020). Como resultado, se proponen estrategias de comercialización dirigidas a canales HORECA, retail y comercio electrónico, con un enfoque en el posicionamiento de la marca como saludable, funcional y auténticamente latino, alineado con las tendencias del mercado internacional. Este estudio contribuye a fortalecer la oferta exportadora ecuatoriana, a optimizar la toma de decisiones estratégicas para Vita Alimentos C.A. y aportar conocimiento académico sobre la internacionalización de productos innovadores y sostenibles.Ítem Acceso Abierto Estrategias de internacionalización del maíz y tomate riñón de la parroquia de Puéllaro y su comercialización.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-11-12) Champutiz Caiza, Andrea Nicole; Castro Figueroa, Brigith Poleth; Terán, GustavoLa investigación se centró en desarrollar las estrategias de internacionalización del maíz y el tomate riñón para la parroquia de Puéllaro, una zona agrícola en el Distrito Metropolitano de Quito. Los productores locales enfrentan problemas significativos por la globalización y la necesidad de ser competitivos en los mercados internacionales, lo que les obliga a ser más creativos en el sostenimiento y crecimiento de su industria. La investigación utilizó métodos mixtos, involucrando enfoques tanto cuantitativos como cualitativos, para capturar el nivel real de producción, así como las oportunidades de mercado internacional que están disponibles. Se estudió la demanda global, se reconocieron los principales países importadores y se analizaron las estructuras arancelarias para determinar posibles mercados objetivo. Los principales hallazgos indican que hay una oportunidad significativa para acceder a mercados internacionales con aranceles más bajos, particularmente hacia Estados Unidos, China y México, lo que demuestra un crecimiento sostenido en la demanda del producto agrícola. El análisis financiero refleja que el retorno de inversión se alcanzará en el Año 4, respaldado por un crecimiento progresivo de la utilidad operativa, que pasará de $32,201.36 en el Año 2 a $253,159.60 en el Año 5. Para asegurar la sostenibilidad del negocio, es fundamental implementar tecnologías avanzadas y capacitar a los productores en prácticas agrícolas eficientes, lo que permitirá una reducción en los costos operativos y un incremento en la competitividad global. El estudio concluye que, con estrategias enfocadas en la optimización de costos, el fortalecimiento de la calidad y la expansión de mercados, los productores de Puéllaro pueden consolidarse en el comercio internacional, logrando un margen operativo del 31% en el Año 5 y garantizando la viabilidad económica a largo plazo.Ítem Acceso Abierto Plan de Negocios para la pulpa de fruta de arazá a mercados internacionales de la MiPymes FrutiGolondrina de la parroquia El Chical(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-09-11) García Delgado, Estefany Daniela; Mera Rodríguez, Willington GerardoEl presente trabajo tiene como objetivo desarrollar un plan de negocios para la exportación de pulpa de arazá por parte de la empresa FrutiGolondrina, ubicada en la parroquia El Chical, provincia del Carchi, Ecuador. La investigación surge ante la necesidad de aprovechar el potencial productivo del arazá, una fruta exótica con alto valor nutricional y creciente demanda en mercados internacionales, pero que ha sido poco explotada por los productores locales debido a la falta de infraestructura, capacitación y acceso a canales comerciales. Mediante un enfoque metodológico mixto, se realizó un diagnóstico interno y externo de la empresa, un estudio de mercado con énfasis en Estados Unidos, y un análisis técnico-financiero que incluye proyecciones de ventas, costos, punto de equilibrio, flujo de caja, VAN y TIR. Los resultados demuestran que el proyecto es rentable, con indicadores financieros positivos y sostenibles a mediano plazo. El plan contempla estrategias de diferenciación por calidad, origen y sostenibilidad, así como recomendaciones para mejorar los procesos productivos y fortalecer la comercialización internacional. En definitiva, se concluye que la exportación de pulpa de arazá representa una oportunidad viable para impulsar el desarrollo económico de la zona y posicionar productos ecuatorianos en el mercado global.Ítem Acceso Abierto Estrategias de internacionalización y comercialización de vino de uva Caso de estudio microempresa: El Secreto de Mojanda(UPEC - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-09-04) Guasgua Guasgua, Lizeth Elizabeth; López Cadena, Julio IvánLa presente investigación tiene como propósito analizar las estrategias de internacionalización y comercialización del vino de uva producido por la microempresa “El Secreto de Mojanda”, para ello se realizó una investigación de mercado, técnico y financiero, complementado con entrevistas a expertos del sector vitivinícola. Como resultado, Alemania se consideró el mercado ideal para la exportación debido al alto poder adquisitivo de sus consumidores y un entorno favorable para las importaciones, impulsado por tarifas arancelarias reducidas y estabilidad política. El mercado alemán mostró un notable crecimiento en el consumo per cápita alcanzando 3,79 litros de vino, está brecha evidenció una oportunidad para la microempresa de exportación de vino a Alemania. Se planteó un análisis de las estrategias internacionales y se consideró modelos como: exportación directa e indirecta, piggyback, además de joint venture, así como las franquicias, basado en las capacidades de la empresa lo que evidenció que la opción ideal es la exportación directa. El estudio financiero confirmó la viabilidad de la estrategia para la exportación del vino de uva, mediante tres escenarios financieros: adverso, moderado y favorable, se determinó que la microempresa contó con un beneficio neto significativo, con un índice de rentabilidad ROI de 0,56 por cada dólar invertido. El análisis económico respaldó la puesta en marcha de esta estrategia con un balance positivo entre costos y beneficios, lo que demostró la competitividad del producto en el ámbito internacional.Ítem Acceso Abierto Plan de exportación de la hoja de moringa (polvo) desde la Provincia de Pichincha Cantón Quito hacia mercados internacionales(UPEC - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-09-03) Delgado Perez, Dayanara Carolina; López Cadena Julio IvánEl presente trabajo de tesis con tema de “Plan de exportación de la hoja de moringa procesada (polvo) desde la Provincia de Pichincha Cantón Quito hacia mercados internacionales” que tiene como objetivo realizar el análisis exhaustivo de la comercialización de esta planta en el mercado internacional basándose en datos estadísticos y tomando referencia a una de las empresas más sobresalientes en el ámbito nacional es la mencionada entidad. FOMM como bien se sabe la Moringa es una de las plantas que ha causado gran impacto en los últimos años por su importancia nutricional que aporta de manera positiva a todos aquellos que la consumen en su dieta diaria y no solo eso a su vez la producción y distribución de esta planta es muy favorable para un crecimiento económico tanto local como de manera internacional de los cuales podemos destacar naciones como la India que es su país de origen y a su vez el mayor productor mundial también tenemos regiones como África y América latina que se han entrado en este mercado obteniendo resultados favorables cabe recalcar que la mayoría de sectores desconocen mucho sobre esta planta de sus beneficios y sus altos nutrientes que esta posee a si mismo se realizó una investigación que los 3 países Seleccionados atreves de la matriz PESTEL como lo son Países Bajos , China y México son mercados potenciales para el consumo de este producto pero el más ventajoso es México con un total de 1.53 este país cuenta con una sólida red de acuerdos comerciales los cuales facilitan el acceso a este mercado de igual manera la adquisición de productos naturales presenta una alta demanda la cual es muy ventajosa para muchos productores que deseen competir en un comercio internacional.Ítem Acceso Abierto Oportunidad de comercialización del bolón artesanal producido por la Empresa Zé Verde ubicada en la ciudad de Quito, hacia el mercado de Estados Unidos en el estado de New York(UPEC - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-09-01) Morales Parra, Esteban Alejandro; Moreno Vallejo, Jaime RodrigoLa presente investigación evalúa la factibilidad de exportar el bolón de verde artesanal producido por la empresa Zé Verde, con sede en Quito, Ecuador, hacia el estado de New York, en los Estados Unidos. El análisis se enmarca en el contexto de una comunidad migrante ecuatoriana en constante crecimiento en dicha región, lo que ha dado lugar a una demanda estable de productos alimenticios con valor cultural. Para abordar esta problemática, se empleó una metodología de enfoque mixto, mediante la aplicación de encuestas a migrantes ecuatorianos que residen en New York. Esta estrategia permitió obtener información relevante sobre la percepción del producto, su aceptación en el mercado meta y los requisitos necesarios para su exportación. Entre los hallazgos más relevantes se encuentran el marcado interés de la comunidad migrante, la viabilidad logística de exportación bajo el Incoterm FOB y la necesidad de cumplir con las regulaciones sanitarias estipuladas por la FDA. Además, se identificaron ventajas competitivas en la estrategia comercial de Zé Verde, tales como la adecuada conservación del producto y una propuesta distintiva. La discusión pone de manifiesto que la articulación entre la tradición culinaria y las tecnologías de conservación responde a una demanda cultural y económica presente en la diáspora ecuatoriana, lo que convierte al bolón de verde en un producto con alto potencial de penetración en el segmento étnico nostálgico. Finalmente, se concluye que, a pesar de los desafíos logísticos y regulatorios existentes, el proyecto resulta no solo viable, sino también una oportunidad estratégica para promover productos emblemáticos ecuatorianos en mercados internacionales, fortaleciendo paralelamente la cadena agroalimentaria nacional.Ítem Acceso Abierto Estudio del comercio electrónico como estrategia de internacionalización del Centro Artesanal del Mazapán de Calderón.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-07) De la Cruz Pachacama, Melany Argelis; Ruano Enríquez, Lorena ElizabethLa presente investigación tiene como objetivo determinar el comercio electrónico como estrategia de internacionalización para el Centro Artesanal del Mazapán de Calderón, a través de un modelo de exportación directa. La subpartida arancelaria del producto es, 9602.00, y el país elegido para la exportación es Estados Unidos, iniciando en la ciudad de Nueva York, debido a su alta puntuación en el análisis PESTEL, en comparación con otros mercados compradores como Países Bajos y Francia. La infraestructura digital se basa en una plataforma web desarrollada con HOSTINGER, seleccionada por su evaluación positiva, facilidad de uso en e commerce y costo accesible. La distribución de los productos se realiza a través del servicio de Courier con la empresa EnviWorld y USPS para el servicio de última milla, garantizando entregas eficaces y seguras. La estrategia digital propuesta incorpora redes sociales y técnicas de SEO para mejorar el posicionamiento del producto artesanal en el mercado internacional. En términos financieros, el proyecto demuestra viabilidad económica, con un valor actual neto (VAN) de $168,507.66 y una tasa interna de retorno (TIR) del 51.04%, confirmando que la propuesta es rentable y sostenible.Ítem Acceso Abierto Identificación de mercados internacionales y estrategias para la comercialización de pepino dulce de la provincia del Carchi.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-07) Narváez Fuelantala, José Freddy; Villarreal Chicango, Gary Arbey; Roberth Patricio, Pérez QuirozEl presente estudio analiza la viabilidad de comercializar el pepino dulce ecuatoriano en mercados internacionales, con énfasis en el estado de Florida, Estados Unidos, como destino prioritario, la investigación parte de la problemática relacionada con el bajo nivel de exportación de esta fruta, a pesar de su potencial productivo, valor nutricional y características diferenciadoras. La justificación radica en la necesidad de abrir nuevas oportunidades comerciales para pequeños y medianos productores de la provincia del Carchi, promoviendo la inserción de productos andinos en espacios de alta demanda por alimentos saludables y exóticos. La metodología utilizada fue de tipo mixto, integrando técnicas cualitativas y cuantitativas, como encuestas aplicadas a consumidores en Miami, entrevistas a productores locales y análisis estadísticos (regresión múltiple, conglomerados, POAM y FODA), lo que permitió construir un diagnóstico integral del entorno comercial. Entre los resultados más relevantes, se identificaron dos perfiles de consumidores diferenciados, así como una alta disposición a probar nuevos productos, aunque con sensibilidad al precio. De igual forma, se determinó que la percepción de competitividad influye directamente en la valoración del precio, lo que justifica el diseño de estrategias comerciales segmentadas. Las conclusiones destacan que existe una oportunidad real de posicionar el pepino dulce en el mercado estadounidense, siempre que se implementen acciones de promoción, diferenciación y fortalecimiento logístico. Finalmente, se propone una serie de estrategias orientadas a consolidar la presencia del producto mediante una narrativa de origen, red de distribución y creación de una marca propiaÍtem Acceso Abierto Análisis del impacto del Comercio Justo en la Comercialización Internacional de rosas en empresas florícolas de Cayambe, período 2020 - 2023.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-07) Conlago Velasco, Marshury Siomara; Realpe Delgado, Ofelia BeatrizEsta investigación analiza el impacto Comercio Justo en la comercialización internacional de rosas en las empresas florícolas de Cayambe durante el período 2020 2023. El estudio se centra en identificar cómo la adopción de los principios y la certificación de Comercio Justo han influido en la competitividad, los ingresos y las oportunidades de mercado para estas empresas, así como en los beneficios sociales y económicos para los trabajadores del sector florícola. Utilizando un enfoque mixto que combina métodos cualitativos y cuantitativos, se recopilaron a través de entrevistas a profesionales con experiencia en el tema de Comercio Justo en representación a las empresas que son parte del estudio, de igual manera se realizó un análisis detallado de la evolución histórica de la Prima Fairtrade derivada de la venta de rosas, datos los cuales están expresados en dólares, así también se considera las principales ventajas y desventajas de este sistema. Además, se realiza un análisis del impacto de la pandemia de COVID-19 de 2020 como parte del área de estudio. Los resultados revelan que la adopción del certificado de Comercio Justo ha generado un impacto significativo en las empresas Florícolas de Cayambe, promoviendo el acceso a los mercados internacionales, promoviendo el desarrollo sostenible del cantón y mejorando las condiciones de vida para sus empleados. Sin embargo, se han identificado problemas importantes, como la necesidad de introducir programas de capacitación más eficientes para maximizar los beneficios de este modelo. Además, para expandir las oportunidades de exportación para las empresas que operan bajo el sello de Comercio Justo, se enfatiza la diversificación de los mercados que valoren la certificación.Ítem Acceso Abierto Apertura de mercados internacionales y estrategias de comercialización del licor artesanal PIMAMPOWER(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-06) Intriago Piarpuezan, Nayeli Carolina ; Mesa Cabrera, Elith Adriana; Mera Rodríguez, Wilington GerardoLa presente investigación analiza la apertura de mercados internacionales y el diseño de estrategias de comercialización para el licor artesanal Pimampower, producido a base de mandarina por la Asociación Pimampiro Produce en la provincia de Imbabura, Ecuador. Este licor representa un producto con alto valor cultural, elaborado de manera artesanal, que posee características diferenciadoras capaces de captar la atención de consumidores globales que valoran la autenticidad y la calidad. El estudio se fundamenta en un enfoque metodológico mixto, que integra análisis bibliográfico, investigación de campo y herramientas estadísticas, aplicadas a través de entrevistas y análisis FODA. El mercado chino fue identificado como un destino estratégico debido a su creciente demanda de productos premium y artesanales, aunque presenta desafíos importantes relacionados con barreras normativas, logísticas y culturales. Los resultados del estudio demuestran que, si bien la Asociación enfrenta limitaciones como la escasa infraestructura y experiencia exportadora, existen oportunidades viables para internacionalizar el producto mediante el fortalecimiento de sus capacidades técnicas, la optimización de procesos de producción, y la implementación de estrategias de comercialización adecuadas. Asimismo, se concluye que la internacionalización de Pimampower no solo beneficiaría económicamente a sus productores, sino que también impulsaría el desarrollo local, el reconocimiento de la cultura andina y la proyección de productos ecuatorianos en mercados globales. Finalmente, el análisis económico-financiero evidencia la viabilidad del proyecto a mediano plazo, siempre que se gestionen adecuadamente los recursos, alianzas estratégicas y canales de distribución.Ítem Acceso Abierto Oportunidades de comercialización y Estrategias de Marketing Internacional de la ropa deportiva de la Microempresa Jhompitex.(Universidad Politécnica Estatal del Carchi - Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-06) Quisaguano Cuascota, Esteban Alejandro; Gutiérrez Villarreal, Milena del RocíoEl presente trabajo de integración Curricular analizó sobre las oportunidades de comercialización que posee la ropa deportiva de la microempresa Jhompitex en los mercados internacionales. Dentro de este proyecto, se emplearon distintas herramientas de recolección de información para determinar que el estado de New Jersey es el mercado más idóneo para la comercialización de ropa deportiva. Asimismo, se aplicaron encuestas al país destino, las cuales permitieron reafirmar la aceptación que podría tener estos productos entre los clientes del mercado objetivo, a su vez se utilizó dicha información para la realización de estrategias de marketing que sirvieron para dar reconocimiento y lograr establecerse dentro del mercado como adaptación del precio, promociones del producto, creación de páginas Web, modificación y adaptación del producto a las preferencias y necesidades de público.Ítem Acceso Abierto Adopción del Blockchain en la cadena de suministro del sector Lácteo de la provincia del Carchi(Universidad Politécnica Estatal del Carchi-Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-06) Benítez Bueno, Gabriela Brigitte; Estrada Puetate, Diego Alexander; López Cadena, Julio IvánEsta investigación propone un diseño para la adopción de blockchain en la cadena de suministro del sector lácteo de la provincia del Carchi, utilizando un enfoque metodológico cualitativo y cuantitativo mediante análisis documental, entrevistas, datos estadísticos. Además, se identificó una posible apertura para la comercialización de productos amercados en el exterior, lo que representa una gran oportunidad para fortalecer el comercio exterior. La investigación analizó la rentabilidad de blockchain hasta el año 2030, teniendo en cuenta la tendencia tecnológica en el Ecuador, donde Blockchain cuenta con un 20% de interés y un gran potencial para transformar sectores como la industria láctea. Además, se destaca la posible comercialización en mercados internacionales mediante la creación de registros seguros y transparentes, lo que fortalece la competitividad del sector lácteo en los mercados locales e internacionales. De la misma manera, se detalla un análisis estadístico sobre la producción de leche en Ecuador, donde la región Sierra es la principal productora con 5.581.133 litros diarios, representando el 51% del total nacional, seguida por la región Costa con un 40% y la región Amazónica con 9%. En este contexto, la provincia del Carchi produce 285.074 litros diarios, destacando el cantón Tulcán con 122.400 litros diarios, lo que representa un 30% de participación dentro de la provincia, superando a los demás cantones. El modelo para la adopción de la tecnología Blockchain cuenta con un esquema de despliegue que incluye seis fases y un modelo de implementación con siete etapas. En este modelo, describe el proceso de trazabilidad en la producción y distribución de productos lácteos, asegurando que cada etapa que garanticen la calidad y confianza de sus productos. Se concluye que la adopción de la tecnología Blockchain en la cadena de suministro del sector lácteo de la provincia del Carchi contribuirá a mejorar la transparencia y confianza con los consumidores, la trazabilidad y el potencial de los productos lácteos de la localidad en el mercado internacional.Ítem Acceso Abierto Oportunidades de mercados internacionales y la distribución física de los productos de la microempresa Bonita Fruit Export del cantón Tulcán, Provincia del Carchi(Universidad Politécnica Estatal del Carchi-Biblioteca General "Luciano Coral", 2025-06) Ayala Erazo, Mayra Alejandra; Cualchi Quimbiamba, Nataly Fernanda; José Alejandro, Arauz RivadeneiraEste estudio denominado “Oportunidades de mercados internacionales y la distribución física de los productos de la microempresa Bonita Fruit Export del cantón Tulcán, Provincia del Carchi” tuvo como objetivo principal analizar la influencia directa de la Distribución Física Internacional (DFI) en la exportación de la granadilla y el pepino dulce, productos insignia de la microempresa Bonita Fruit Export con el propósito de ingresar a mercados internacionales. Para obtener, los fines planteados se aplicó un enfoque metodológico cuali-cuantitativo, mediante investigación documental, exploratoria y descriptiva. Por ende, permitió identificar dos mercados estratégicos para la exportación: la granadilla hacia Madrid, España, y el pepino dulce hacia California, Estados Unidos. Ambos destinos presentan una alta demanda de frutas no tradicionales y exóticas con una infraestructura logística adecuada y acuerdos comerciales favorables con Ecuador. Desde el marco teórico, se emplearon conceptos fundamentales: Ventaja comparativa, nueva teoría del comercio internacional, competitiva y la de restricciones, las cuales permitieron comprender tanto el entorno comercial global como la importancia de optimizar procesos logísticos y productivos. Por otro lado, la evaluación financiera arrojó resultados positivos, con un VAN (Valor Actual Neto) de USD 98.307,75, un TIR (Tasa Interna de Retorno) del 52%. Se concluye que Bonita Fruit Export cuenta con condiciones favorables para incursionar en el comercio exterior; sin embargo, se recomienda fortalecer la logística, conseguir certificaciones, capacitar al personal y establecer una estrategia comercial enfocada en mercados objetivos.
